В России начали появляться биотехнологические стартапы

Поднялись на бактериях

Ольга Блинова, Деловой еженедельник «Компания»

Простудился? Выпей аскорбинку, а лучше съешь лимон. Этот незатейливый рецепт борьбы с начинающейся простудой известен с детства. Однако мало кто знает, что тот самый витамин С в мире получают сегодня вовсе не из лимонов. Микробиологический синтез не только витамина С, но и целого ряда других незаменимых препаратов, включая инсулин, куда эффективнее, а главное, обходится дешевле.

Впрочем, современные биотехнологии шагнули далеко за границы фармацевтического производства: мир охватила настоящая биотехнологическая революция. При помощи чудо–бактерий шведская компания AnoxKaldnes предлагает производить бытовой пластик из жидких отходов, норвежская Goe–Ip умудряется улучшить показатели добычи нефти и газа из трудно разрабатываемых месторождений, а американский Университет Тафтса представил технологию скрытой передачи информации, где главная роль отведена бактериям, святящимся при определенных условиях. В 2013 г., по информации компании Frost & Sullivan, объем глобального рынка биотехнологий оценивался в $270 млрд, и он продолжает расти на 10–12% в год. По данным Организации экономического сотрудничества и развития, к 2020 г. с помощью биотехнологий в мире будет выпускаться до 35% продукции химической промышленности, до 80% фармацевтики и чуть ли не половина продукции сельского хозяйства.

Не дремлют и инвесторы: в 2013 г. только в американские биотехнологические компании – а именно США остаются признанным лидером на данном рынке – вложили около $3 млрд (по данным Renaissance Capital). Место России весьма скромное: на долю нашей страны сегодня приходится лишь десятая доля процента мирового биотехнологического рынка. Впрочем, ситуация начинает меняться. Пока высокие чиновники заняты принятием программ развития и стратегическим планированием, в российских регионах одна за другой появляются новые технологии, вполне уверенно чувствующие себя на рынке и сулящие неплохие дивиденды.

Бактерии из Кемерово

«Пух и перья, в избытке образующиеся на птицефабриках, в большинстве случаев используются крайне неэффективно. Где-то, например, их просто сжигают или закапывают. Мы придумали новый способ их переработки», – увлеченно рассказывает представитель стартапа Kera-Tech из Кемеровской области Анастасия Пискаева. Она вместе с директором компании Анной Линник недавно вернулась из Москвы, где их проект получил первую премию на конкурсе инноваций GenerationS в треке BioTechMed и денежный приз в 1,25 млн руб.

Инноваторы из Кемерово предлагают рынку собственную технологию превращения птичьих перьев в высокобелковую кормовую добавку.

«Перья птицы очень слабо подвергаются переработке, их тяжело обрабатывать, это очень прочный материал, – поясняет Анастасия Пискаева, – а наша технология все меняет».

Все началось с увлечения нынешнего руководителя малого инновационного предприятия «Кера-Тех» Анны Линник биотехнологиями. В образовательный центр Кемеровского технологического института пищевой промышленности, где Анна сначала училась на кафедре биотехнологий, а затем в аспирантуре, обратилась одна из птицефабрик Кемеровской области. На предприятии запустили линию по переработке пера в кормовую добавку, и представители решили проверить ее качество. Оно оставляло желать лучшего: вместо заявленных 70% белка добавка содержала его куда меньше, а главное, была токсична.

Так родилась идея разработать свою высокобелковую и безопасную кормовую добавку. На лабораторные изыскания ушло три года, в результате которых и появилась технология Kera-Tech.

Ее суть довольно проста: предварительно измельченные перья птицы помещают в реактор со специальными бактериями, которые основатель компании Анна Линник выделила опытным путем из испорченного мяса. Штаммы бактерий сегодня хранят в «Кера–Тех» как зеницу ока: без них и инновация не инновация. На выходе после сушки получается порошок белого цвета с высоким содержанием белка, который можно добавлять в комбикорм.

«Птицефабрики в любом случае закупают добавки к кормам, только чаще всего это добавки синтетические, они дорогие и не очень хорошо усваиваются. Используя технологию Kera-Tech, можно получать кормовую добавку непосредственно на птицефабрике», – объясняет Анастасия Пискаева.

По содержанию белка (89-93%) кормовая добавка Kera-Tech сопоставима лишь с синтетическими аналогами, проценты белка в костной и перьевой муке значительно ниже (68% и 52% соответственно). При этом инновационная добавка очень хорошо усваивается птицей. В «Кера-Тех» утверждают, что этот показатель достигает 98%. Для сравнения: лучше всего белок усваивается птицей из костной муки, этот показатель доходит до 52%.

Стоит добавка при этом очень дешево – в пределах 70 руб. за килограмм, в то время, как те же синтетические белковые добавки в десятки раз дороже. Проект уже не первый год развивается на базе образовательного центра Кемеровского технологического института пищевой промышленности. Технологию Анна Линник оттачивала и на базе филиала МГУ в подмосковном Пущино.

Оборудование технологической линии по выпуску кормовой добавки на птицефабрике обойдется в 10 млн руб. при условии, что фабрика производит до 5 тонн отходов в день.

Затраты на внедрение технологии птицефабрика сможет окупить в течение одного года. Всего же при использовании технологии Kera-Tech птицефабрика может сэкономить до 16 млн руб. в год – инновационная кормовая добавка на 18% снижает себестоимость комбикорма, которого к тому же понадобится меньше, ведь добавка крайне питательна. А еще можно заработать на ее продаже.

Сами кемеровские инноваторы планируют зарабатывать на установке и инжиниринговом обслуживании технического оборудования по производству кормовой добавки и, конечно, на продаже собственно биологического материала – тех самых чудодейственных бактерий.

Между тем предлагаемая новаторами технология вызывает целый ряд вопросов у экспертов. Прежде всего непонятно, как использование добавки отразится на темпах роста птицы, не приведет ли к преждевременной гибели, позволит ли сохранить предусмотренные стандартами пищевые качества.

«Рацион кормления птицы жестко сбалансирован, в том числе по аминокислотному и белковому составу, по содержанию фосфора, кальция. Например, у нас на фабриках 5–разовый рацион кормления, на каждом этапе птица получает разный корм. Все жестко рассчитано вплоть до килокалорий, с этим играть никак нельзя, – подчеркивает исполнительный директор ЗАО «Моссельпром» Юрий Черченко. – Это очень сложная тема, не просто так «взял-добавил». Можно «намешать» так, что птица не будет расти или вообще умрет от неправильного питания».

Тем более что апробацию ни временем, ни просто использованием в реальной жизни технология не прошла. Предприятий, применявших бы предлагаемый Kera-Tech способ переработки пера, пока нет. Назвать потенциальных клиентов, готовых наладить работу по инновационной технологии, представители стартапа отказались. Известно лишь, что это будет одна из птицефабрик Кемеровской области среднего масштаба.

Скринер от гастрита

«Де-Нол» – антибактериальная защита от язвы и гастрита»: реклама таблеток от хеликобактериоза регулярно мелькает на телевидении. Ничего удивительного: болезни желудка, в том числе и язвенный гастрит, провоцируемый Helicobacter pylori, прочно обосновались в топе заболеваний у российских пациентов.

Лечение здесь затрудняет запоздалая, а зачастую и неточная диагностика, связанная в том числе с процессом обследования. Гастроскопия – только начало. Проще и эффективнее диагностику заболевания может сделать аппарат HepyScreen, придуманный Александром Козловым из Санкт-Петербурга.

О том, что традиционная диагностика хеликобактериоза – занятие, мягко говоря, «на любителя», в свое время молодому студенту рассказал коллега из медицинского вуза. Он же подсказал, что востребованными могут оказаться новые способы диагностики этого недуга.

«Проблема обследований в случае подозрений на инфицирование хеликобактериозом до сих пор решается по-настоящему варварскими методами, – утверждает Александр Козлов. – В результате пациент уклоняется от лечения, от обследований, не приходит на контроль. В результате он рискует оказаться в больнице или на столе у хирурга с запущенным случаем».

Над новой технологией диагностики ученый начал работать еще во время учебы в Санкт-Петербургском государственном электротехническом университете (ЛЭТИ). Учебное заведение, помимо прочего, также известно единственной в России кафедрой биомедицинской электроники, основанной академиком Акселем Бергом.

Всего разработка технологии заняла около семи лет, а два года назад Александр Козлов стал генеральным директором ООО «Анализаторы дыхания», которое теперь занимается выпуском медицинских скринеров. «Среди разработчиков медицинской техники мы младенцы», – шутит изобретатель.

В случае с HepyScreen диагностика и впрямь производится практически незаметно для пациента: он просто дышит в течение пяти минут в трубочку медицинского аппарата, предварительно заполненного специальным раствором мочевины. После этого скринер анализирует полученные данные и выдает результат – какова степень инфицированности хеликобактериями организма пациента и существует ли она вообще.

«Мы исходили в работе из того, что хорошо должно быть и врачу, и пациенту, – поясняет Александр Козлов. – Так и вышло. В случае с нашим аппаратом врач предлагает процедуру, а пациенты ее с удовольствием проходят».

«Наиболее точный диагноз хронического HP-ассоциированного гастрита может быть установлен после морфологического исследования биоптатов слизистой оболочки желудка. Но эта процедура весьма трудоемкая и сложная как по техническому исполнению, так и по переносимости пациентом», – отмечает врач-диетолог, терапевт Grand Clinic Наталия Афанасьева. – Для первичного звена, например врача поликлиники, необходимо решение «время и результативность». Таким решением может стать газоанализатор HepyScreen.

«В настоящее время гастродуоденоскопическое исследование на хеликобактерную инфекцию занимает более суток, технология HepyScreen позволяет это сделать за пять минут с высокой достоверностью. Кроме того, она позволяет контролировать ход лечения антибиотиками и в случае отсутствия эффекта дает возможность оперативно назначить другое лечение», – добавляет директор департамента инновационных рынков Российской венчурной компании Гульнара Биккулова.

Позитивные отклики изобретатели начали получать, как только стартовали клинические испытания. На сегодня обследовано 18 000 пациентов в разных городах России, включая Петербург, Томск и Новосибирск. Сейчас не за горами запуск аппарата в серийное производство и поставки в российские клиники. Предприниматели уже начали сбор заявок от потенциальных клиентов. Во всяком случае, компании по торговле медицинским оборудованием уже предлагают скринер к продаже.

Опытные образцы производятся в Петербурге прямо сейчас (где именно, Александр Козлов рассказать отказался). Более того, скринеры уже успели зарекомендовать себя в Латинской Америке: изобретатель сумел наладить поставку своего изобретения в Чили, Аргентину и Мексику. Сделать это оказалось проще, чем в России, поясняет он. К примеру, для регистрации там не нужны клинические испытания, достаточно публикаций в ведущих медицинских журналах мира. У инноваторов такие имеются.

Правда, пока речь идет о десятках аппаратов, отправленных за границу.

«Сейчас это демонстрационные образцы, но это – серийные скринеры, которые адекватно смотрятся на фоне лучших зарубежных образцов медицинской техники, – говорит Александр Козлов. – Увеличить поставки мешает отсутствие сертификата свободной торговли в данной стране».

Всего в проект HepyScreen инноваторы из Санкт–Петербурга за два года вложили почти 6 млн руб. собственных средств – именно столько ушло на создание аппарата, клинические исследования, а также на маркетинг.

На российском рынке аппарат, скорее всего, появится по цене в 100 000 руб., полагают основатели ООО «Анализаторы дыхания».

«Это ориентировочная продажная цена», – поясняет Александр Козлов и добавляет, что окупается использование аппарата в платной клинике весьма быстро. Стоимость производства скринера изобретатель не комментирует, отмечая лишь, что бизнес является высокомаржинальным.

«Это высоколиквидная техника, издержки на материалы и комплектующие для скринеров не очень велики», – подчеркивает Александр Козлов. Медицинский скринер Козлова ориентирован на первичное звено здравоохранения. Целевые клиенты – поликлиники, офисы врачей общей практики и частные медицинские центры. Скринер можно использовать в течение всего года без остановок на техническое обслуживание, необходимо лишь менять картридж. В результате за двадцать рабочих дней клиника может заработать около 80 000 руб. (при условии приема десяти пациентов в день и средней стоимости услуги в 350 руб.). Теоретически пациенты могут неплохо сэкономить на диагностике: средняя стоимость гастроскопии в Москве и Санкт-Петербурге составляет примерно 2000 руб. Сэкономить можно и на самом лечении – провести промежуточную диагностику.

Точно так же можно сократить и сроки лечения – аппарат Козлова позволяет определить, когда от заболевания удалось избавиться полностью.

«Сейчас все зависит от усилий самой команды – насколько они готовы довести дело до конца, пройти все согласовательные процедуры, получить все необходимые разрешения, – резюмирует заместитель генерального директора Центра инновационного развития Москвы Екатерина Булычева. – По моей оценке, в кабинете врача скринеры могут появиться минимум через три года».

Полная зачистка

Две трубы одинакового диаметра демонстрируются в разрезе: первая почти полностью забита известковыми и солевыми отложениями, другая идеально чиста. Такой ее сделала очистка по инновационной технологии «Наносерв», которую предлагает одноименная компания из Краснодара. «Мы даем тепловому оборудованию вторую жизнь», – утверждает генеральный директор «Наносерв» Елена Левина. Чтобы избавиться от солевой накипи, здесь используют уникальную биоорганическую жидкость («БиЗ–1») на основе молочной кислоты, способной вернуть трубам практически любой степени загрязнения первозданный облик. Если говорить проще, то содержащиеся в жидкости бактерии «выедают» накипь и осадок в трубах.

В отличие от традиционных методик, например, чисток химическими кислотами или гидропневматических промывок, технология «Наносерв» не наносит вреда оборудованию. Не страдают прокладки, пакля, а главное – металл. «При работе с «кислотниками» 5% котлов сжигается и не подлежит восстановлению. Мы позволяем избежать этих рисков», – подчеркивает Елена Левина. Сама очистка много времени не занимает (в среднем речь идет о пяти днях работы) и не требует высоких трудозатрат.

«Изначально технология ориентирована на работу с промышленными предприятиями, но ее можно с успехом задействовать и для очистки отопительной системы жилого фонда, – говорит Екатерина Булычева. – Очень важно, что технология совершенно безопасна для человека». Она не исключает, что пилотный проект по использованию технологии может появиться в столице.

«Для нашей страны, где центральное отопление распространено повсеместно, это очень актуальная и перспективная технология, способная занять весь рынок систем отопления зданий», – соглашается Гульнара Биккулова. Но дело не только в безопасности. В два-три раза увеличивается срок эксплуатации оборудования, на 30% повышается теплоотдача, на 30% снижаются расходы на топливо. В результате применения «БиЗ–1» расход топлива на переработку одной тонны сахарной свеклы сократится на 4,5% и менее, подсчитали в «Наносерв». Если говорить о жилых домах, то на 500 пятиэтажных домов предлагаемая технология дает экономию тепла в 140 000 Гкал, или 238 млн руб.

Как оказалось, от использования технологии есть и бесплатные бонусы. К примеру, на сахарных заводах увеличивается степень выпаривания сахара, рассказывают представители «Наносерв». Среди клиентов компании и впрямь немало предприятий по производству сахара, в том числе сахарные заводы в станицах Тбилисская, Выселки, в городе Кореновск и даже завод в Швейцарии. Работает «Наносерв» в лучших традициях классической химии: отложения из труб берутся на специальный анализ, уточняется их состав и особенности и только затем предлагаются бактерии нужного вида и определенной концентрации.

«Мы всегда сначала берем образец отложений и потом уже подбираем бактерию. Определенное число бактерий «съедает» определенный слой отложений», – поясняет Елена Левина. Почистить трубы в «Наносерв» обходится недорого, хотя цена вопроса может достаточно сильно колебаться в зависимости от толщины отложений и их состава. К примеру, стоимость очистки отопительной системы типовой пятиэтажки в Краснодарском крае составляет 120 000 руб. Если же речь идет о городах Сибири, в среднем стоимость вырастает вдвое. Стоимость работ по средней котельной с несколькими котлами и теплообменниками уже тянет на полмиллиона рублей.

В компании подсчитали: в такую же сумму оцениваются годовые потери от выхода из строя неремонтируемого оборудования, использования дополнительных мощностей для нагрева, а главное, банальных потерь тепла из-за грязных старых труб в расчете на одну пятиэтажку.

Само по себе предложение «Наносерв» по цене близко к стоимости традиционной чистки кислотами, говорят в компании. Куда дешевле обходится чистка механическая, но тут уже все риски ложатся на решившего сэкономить клиента. Впрочем, разброс цен на рынке услуг по очистке отопительного оборудования не сформирован и каждая компания формирует ценовое предложение на свой страх и риск.

«За работу с одним и тем же оборудованием в одной компании вам могут выставить счет на 100 000 руб., а могут на 300 000 руб., – говорит Елена Левина. – Будете торговаться, цену могут скинуть. А работа «дяди Васи» стоит и вовсе 50 000 руб.».

Это не мешает использовать технологию по всей России: сегодня у компании 49 дилеров в 19 регионах страны, а также в Белоруссии и Казахстане. Потенциальный рынок у «Наносерв» действительно весьма широк – предлагаемая технология может использоваться для очистки отопительных систем котельных и ТЭЦ, жилых домов и офисных зданий, а также теплового оборудования на промышленных предприятиях. Объем рынка оценивается сегодня в 130 млрд руб. Впрочем, способ избавления от солевых и известковых отложений при помощи молочной кислоты открыли далеко не вчера: впервые о технологии «БиЗ–1» узнали в конце 1980–х, а открытие принадлежит советскому микробиологу Виктору Звенигородскому. Правда, бизнес-проекта не получилось, хотя Звенигородский вместе с партнером Виктором Богомоловым создали компанию «Теплосервис» и пытались найти применения технологии для очистки отопительных систем. Но за двадцать лет им удалось выполнить всего 150 заказов. Сегодня Виктор Звенигородский является научным руководителем компании «Наносерв». Генеральный директор компании Елена Левина о технологии узнала совершенно случайно – ее близкая подруга оказалась дочерью Виктора Богомолова.

«Технология существовала, но она уже практически умирала, лежала на полке и не использовалась, – вспоминает Елена Левина. – Получается, мы ее вернули к жизни, спасли». В раскрутку бизнеса она вложила личные средства – всего за время существования компании, а это три года, потребовалось 3 млн руб. Игра стоила свеч – на счету уже свыше 500 отработанных объектов, ежемесячный оборот «Наносерв» составляет 5 млн руб., а на 2015 г. контрактов набралось на 200 млн руб. Средняя рентабельность бизнеса, по словам Елены Левиной, составляет 30%. Помог предыдущий управленческий опыт и наработанные связи.

До прихода в «Наносерв» Елена Левина успела поруководить краснодарским филиалом компании по оптовой продаже мобильных телефонов «Телеко», коммерческими отделами в супермаркете «Перекресток», в компьютерном магазине «Полярис», в торговых центрых «Галактика» и «Медиаплаза», а также получила степень MBA.

Среди клиентов «Наносерв» числятся Краснодарская ТЭЦ, Кубанский государственный университет, здание администрации Краснодара, детские сады и школы Краснодара, ОАО «Кубаньэнерго», «РосНИПИтермнефть», ряд местных гостиниц. Сейчас компания планирует расширяться. Среди первоочередных задач – строительство производственной площадки в Краснодаре, затем в Сибири, на Урале и в Подмосковье. Для выхода на крупные рынки, в том числе за рубеж, компании не хватает стратегических партнеров и инвестиций. В 2014 г. компания создала собственную торговую марку «Бонака» для продвижения линейки очистительных составов и оборудования.

Портал «Вечная молодость» http://vechnayamolodost.ru
28.04.2015